学習目標
- 3DCP研修事業の収益構造を設計できる
- FC展開モデルの設計ができる
- 複数の収益源を組み合わせた事業モデルを説明できる
- 融資審査で「ビジネスモデル」を説明できる
1. 事業モデルの全体像
融資審査官の疑問: 「どうやって稼ぐのか? 収益の仕組みは?」
本事業は「研修事業」と「FC展開」の2本柱で構成します。
| 事業 |
収益源 |
特徴 |
| 研修事業 |
受講料、法人研修費 |
直接収益、即時キャッシュ |
| FC展開 |
加盟金、ロイヤリティ |
ストック収益、スケーラブル |
2. 研修事業モデル
2.1 コース構成
| コース |
期間 |
対象 |
定員 |
価格 |
| 入門コース |
2日間 |
経営者・管理職 |
20名 |
25万円 |
| 中級コース |
5日間 |
技術者・現場監督 |
10名 |
50万円 |
| 上級コース |
10日間 |
オペレーター候補 |
5名 |
80万円 |
| 法人研修 |
カスタマイズ |
企業単位 |
- |
200万円〜 |
2.2 年間売上シミュレーション（3年目）
| コース |
開催数 |
受講者数 |
単価 |
売上 |
| 入門コース |
月2回 |
480名/年 |
25万円 |
1億2,000万円 |
| 中級コース |
月1回 |
120名/年 |
50万円 |
6,000万円 |
| 上級コース |
隔月 |
30名/年 |
80万円 |
2,400万円 |
| 法人研修 |
随時 |
10社/年 |
200万円 |
2,000万円 |
| 研修事業計 |
2億2,400万円 |
3. FC展開モデル
3.1 FCパッケージ
| 項目 |
内容 |
金額 |
| 加盟金 |
ブランド使用権、初期研修 |
300万円 |
| ロイヤリティ |
売上の5%または月額固定 |
10万円/月〜 |
| 教材使用料 |
カリキュラム、テキスト |
含む |
| 本部サポート |
運営支援、品質管理 |
含む |
3.2 FC展開計画
| 年度 |
新規加盟 |
累計 |
加盟金収入 |
ロイヤリティ |
| 3年目 |
3校 |
3校 |
900万円 |
360万円 |
| 4年目 |
3校 |
6校 |
900万円 |
720万円 |
| 5年目 |
4校 |
10校 |
1,200万円 |
1,200万円 |
ポイント: FCロイヤリティはストック収益。加盟校が増えるほど安定収入が積み上がる。
4. 事業モデルキャンバス
| 要素 |
内容 |
| 顧客セグメント |
建設会社（中小）、ゼネコン、設計事務所 |
| 価値提案 |
3DCP技術習得、人材育成、先行者利益 |
| チャネル |
Web、展示会、業界紙、紹介 |
| 収益の流れ |
受講料、法人研修、FC加盟金、ロイヤリティ |
| 主要リソース |
講師、教材、実習設備、ブランド |
| 主要活動 |
研修実施、教材開発、FC支援、品質管理 |
| パートナー |
機材メーカー、建設業団体、行政 |
| コスト構造 |
人件費、施設費、教材費、マーケティング費 |
本日のワークシート
- 自社のコース構成と価格設定を検討する
- 年間売上シミュレーションを作成する
- FC展開の可能性とタイミングを検討する
- 事業モデルキャンバスを自社版で作成する