SESSION 5
組織体制と運営計画
誰がやるのか を明確にする
学習目標
- 組織図と各役割を定義できる
- 経営陣の経歴と強みを説明できる
- 採用計画と人件費を計算できる
- FC本部としての支援体制を設計できる
- 融資審査で「経営能力」を説明できる
1. なぜ組織体制が重要なのか
融資審査官の疑問: 「経営チームは信頼できるか? この事業を成功させる能力があるか?」
事業計画がどれだけ良くても、実行する「人」がいなければ絵に描いた餅です。審査官は経営陣の経験と能力を重視します。
2. 組織図
代表取締役
経営統括
事業部長
研修運営統括
FC事業部長
FC展開統括
管理部長
経理・総務
講師（3名）
研修実施
営業（2名）
集客・FC開拓
事務（1名）
受付・経理補助
3. 経営陣プロフィール（記入例）
代表取締役 山田 太郎（仮名）
経営統括 / 対外折衝
- 大手ゼネコンで現場監督15年、BIM導入プロジェクトリーダー経験
- 国土交通省i-Construction推進委員会オブザーバー参加
- 一級建築施工管理技士、CPDS認定講師
- 過去に研修事業立ち上げ経験あり（年商5,000万円規模）
取締役 FC事業部長 鈴木 花子（仮名）
FC展開 / パートナー開拓
- 大手FCチェーン本部で10年勤務、100拠点以上の開発実績
- FC契約交渉、加盟店支援、SV業務の経験豊富
- 中小企業診断士資格保有
審査官へのアピール: 「建設業界の専門性」と「FC展開のノウハウ」を持つ経営陣の組み合わせにより、事業成功の確度が高い。
4. 採用計画と人件費
| 年度 | 正社員 | 講師（契約） | 人件費合計 |
|---|---|---|---|
| 1年目 | 4名 | 2名 | 2,400万円 |
| 2年目 | 5名 | 3名 | 2,900万円 |
| 3年目 | 7名 | 4名 | 3,800万円 |
| 5年目 | 10名 | 6名 | 5,200万円 |
5. FC本部の支援体制
| 支援項目 | 内容 | 頻度 |
|---|---|---|
| 開業支援 | 立地選定、内装設計、機材調達、講師派遣 | 開業時 |
| 研修支援 | カリキュラム提供、教材更新、認定試験運営 | 常時 |
| SV訪問 | 運営指導、品質チェック、改善提案 | 月1回 |
| マーケティング | 全国広告、Web集客、リード配分 | 常時 |
| システム | 予約管理、顧客管理、売上管理システム | 常時 |