SESSION 3
競合分析と差別化
競合を分析し、独自のポジショニングを確立する
学習目標
- 3段階のコース体系（入門・中級・上級）を定義できる
- 各コースの時間配分とカリキュラムを設計できる
- 認定制度のフレームワークを理解する
- 講師の要件と育成方針を定める
- 融資審査で「教育の質」を説明できる
1. なぜカリキュラム設計が重要なのか
融資審査官の疑問: 「教育内容は本物か? 受講者は本当にスキルを身につけられるか?」
研修ビジネスの価値は「カリキュラムの質」で決まります。曖昧な内容では顧客も審査官も納得しません。
2. 3段階コース体系
価格設計方針: 最低単価50万円以上。入門コースで基礎を固め、中級・上級で実践力を養成する段階的な体系。
入門
BIM/CIM基礎コース
- BIM/CIMの概念と建設業界での活用
- i-Construction政策と今後の義務化
- 主要ソフトウェアの概要と選定基準
- 導入事例と効果の理解
- 実機デモ: 3Dモデル閲覧体験
中級
BIMモデリング実践コース
- Revit基本操作（モデリング・編集）
- 図面出力と数量拾い出し
- 属性情報の付与と管理
- i-Construction対応ワークフロー
- 実践演習: 小規模建築モデル作成
中級
ドローン測量実践コース
- 航空法と飛行許可申請実務
- ドローン操縦訓練（実機）
- 空撮計画と写真測量の実践
- 点群データ処理と精度検証
- 実践演習: 現場測量と成果物作成
上級
3Dスキャン・CIM統合コース
- 3Dスキャナー操作（Leica BLK360等）
- 点群データの処理と活用
- BIM/CIMモデルとの統合
- 4D/5Dシミュレーション
- 実践演習: 既存建物スキャン〜CIM連携
3. 認定制度フレームワーク
1
受講完了
→
2
実技試験
→
3
筆記試験
→
4
認定証発行
| 認定レベル | 要件 | 認定料 | 有効期間 |
|---|---|---|---|
| ブロンズ（基礎） | 入門コース修了 + 試験合格 | 3万円 | 2年 |
| シルバー（実践） | 中級コース修了 + 実務経験6ヶ月 | 5万円 | 2年 |
| ゴールド（指導者） | 上級コース修了 + 指導実績 | 8万円 | 3年 |
認定制度の収益効果: 更新料による継続収入、認定者コミュニティによる口コミ効果、企業の人材育成KPIとしての活用。
4. 講師要件と育成
| 要件項目 | 内容 |
|---|---|
| 実務経験 | 建設業界での実務経験5年以上 |
| 技術スキル | 担当コースのゴールド認定取得 |
| 指導スキル | 講師養成研修（40時間）修了 |
| 更新要件 | 年間50時間以上の指導実績 |